B2B SEO:如何優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎

　　搜索引擎優(yōu)化(SEO)對任何希望將精準流量引導到其網(wǎng)站的企業(yè)來說都非常重要。然而,與面向消費者的網(wǎng)站相比,面向企業(yè)的網(wǎng)站(B2B)的SEO有其獨特的挑戰(zhàn)和需求。在本綜合指南中,我們將全面介紹B2B網(wǎng)站SEO優(yōu)化的痛點和解決方案。

　　什么是B2B SEO?

　　B2B代表“企業(yè)對企業(yè)”。B2B SEO具體指的是面向為其他企業(yè)提供服務(wù)而不是消費者的網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。

　　B2B公司為其他公司提供產(chǎn)品或服務(wù)。一些例子包括:

　　軟件即服務(wù)(SaaS)

　　商業(yè)咨詢服務(wù)

　　辦公設(shè)備和用品

　　工業(yè)材料和機械設(shè)備

　　面向企業(yè)的金融服務(wù)

　　B2B SEO的目標與B2C SEO的目標相同:讓您的網(wǎng)站在搜索引擎中對相關(guān)關(guān)鍵詞排名更高,從而獲得更多合格的流量。

　　但是,B2B SEO需要不同的策略,因為受眾和購買過程與B2C有很大不同。了解這些差異對制定有效的SEO策略至關(guān)重要。

　　B2B SEO的挑戰(zhàn)及如何克服

　　針對B2B關(guān)鍵詞進行優(yōu)化在相比B2C SEO有一些獨特的挑戰(zhàn)。以下是主要的困難及如何解決:

　　搜索量較低的細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞

　　B2B產(chǎn)品和服務(wù)通常專注于非常具體的需求。這意味著關(guān)鍵詞往往搜索量較低。要排名這些細分長尾關(guān)鍵詞比較困難。

　　解決方案:

　　關(guān)注行業(yè)主題而不是特定產(chǎn)品關(guān)鍵詞

　　針對基于地區(qū)的關(guān)鍵詞

　　優(yōu)化基于企業(yè)問題的問答形式關(guān)鍵詞

　　優(yōu)先考慮具有商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞

　　擴大關(guān)鍵詞研究范圍,不限于Google Keyword Planner

　　長且復雜的銷售周期

　　B2B購買通常涉及漫長的銷售周期、多個利益相關(guān)者和廣泛的研究,然后再選擇供應(yīng)商。買方需要大量信息來指導他們的決策。

　　解決方案:

　　制作詳細的產(chǎn)品/服務(wù)頁面來回答常見問題

　　撰寫有關(guān)行業(yè)挑戰(zhàn)和主題的博客文章

　　添加案例研究,展示投資回報率和成功故事

　　提供電子書、白皮書和其他有價值信息的資源

　　包含明確的銷售聯(lián)系行動呼吁

　　與競爭對手相比網(wǎng)站流量較低

　　一些歷史悠久的B2B公司往往主導前列結(jié)果,具有更強的品牌影響力。特別是剛起步的企業(yè)很難打敗它們。

　　解決方案:

　　優(yōu)化及豐富商業(yè)簡介以提高知名度

　　與行業(yè)影響者合作,請求他們提供反向鏈接

　　關(guān)注競爭較少的長尾關(guān)鍵詞

　　制作特別引人注目的內(nèi)容,競爭對手還未覆蓋

　　制作更加專業(yè)的內(nèi)容獲得更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

　　獲取銷售線索較為困難

　　與用戶可以直接登陸產(chǎn)品頁面購買的電商網(wǎng)站不同,B2B網(wǎng)站依賴于線索獲取。通過有機搜索獲得高質(zhì)量線索可能具有挑戰(zhàn)性。

　　解決方案:

　　限制有價值內(nèi)容的訪問,要求用戶提供聯(lián)系方式以換取內(nèi)容

　　為特定優(yōu)惠如演示或試用專門制作著陸頁面

　　在頁面上高可見性的呼吁行動按鈕

　　制作模板、檢查表或測驗等有吸引力的線索素材

　　增加在線聊天功能實時獲取線索

　　通過了解B2B SEO的獨特挑戰(zhàn),您可以相應(yīng)制定策略。接下來讓我們深入了解具體策略和最佳實踐。

　　B2B SEO的核心策略和最佳實踐

　　以下是B2B SEO應(yīng)關(guān)注的必要策略和技巧:

　　進行徹底的關(guān)鍵詞研究

　　精心選擇目標關(guān)鍵詞。根據(jù)以下方面進行關(guān)鍵詞頭腦風暴:

　　行業(yè)術(shù)語

　　常見商業(yè)難題

　　您的競爭對手目前排名的產(chǎn)品/服務(wù)

　　潛在客戶的常見問題

　　您當前頁面排名的關(guān)鍵詞

　　優(yōu)先考慮長尾詞而不是短語關(guān)鍵詞。如果相關(guān)的話,包括基于地區(qū)的關(guān)鍵詞。

　　使用SEMrush、Ahrefs和Google Keyword Planner等工具幫助發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞。

　　針對選擇的關(guān)鍵詞優(yōu)化頁面

　　每個頁面只需要針對幾個主要關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。在整個頁面內(nèi)容中加入這些關(guān)鍵詞(及其語義變體):

　　頁面標題標簽

　　H1和H2標簽

　　圖片文件名和ALT文本

　　URL子文件夾

　　Meta描述

　　正文內(nèi)容--保持1-3%的關(guān)鍵詞密度

　　切忌過度優(yōu)化!內(nèi)容應(yīng)該讀起來自然。內(nèi)容主題與調(diào)用行動相關(guān)。

　　制作高質(zhì)量的可鏈接內(nèi)容

　　鏈接仍然是最強的排名信號之一。輸出有價值的內(nèi)容,比如:

　　行業(yè)指南、電子書或模板

　　網(wǎng)絡(luò)研討會和演示文稿

　　研究報告、案例研究和調(diào)查

　　與行業(yè)專家的訪談

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動分析和原創(chuàng)研究

　　工具、計算器或互動內(nèi)容

　　通過您的博客、社交媒體渠道、電子郵件通訊、PPC廣告等推廣這些內(nèi)容。

　　獲取推薦域鏈接

　　來自相關(guān)行業(yè)權(quán)威站點的鏈接最有價值。有禮貌地聯(lián)系高質(zhì)量網(wǎng)站,貢獻個人博文。

　　重點與以下網(wǎng)站建立關(guān)系:

　　行業(yè)媒體

　　相關(guān)協(xié)會和組織

　　有影響力的博主

　　也可以在貿(mào)易展覽會上認識行業(yè)人士。

　　改善網(wǎng)站架構(gòu)

　　網(wǎng)站架構(gòu)影響爬蟲的抓取能力和內(nèi)部鏈接。確保:

　　使用現(xiàn)代CMS平臺,如WordPress

　　頁面加載速度快

　　URL結(jié)構(gòu)簡潔且一致

　　在Search Console中提交XML網(wǎng)站地圖

　　損壞的鏈接和頁面會損害SEO。進行定期的技術(shù)審核。

　　提前優(yōu)化移動端

　　隨著移動使用量的增長,谷歌會將移動優(yōu)化考慮在排名中。

　　使用自適應(yīng)設(shè)計,在多個設(shè)備上測試網(wǎng)站。

　　避免彈出窗口等影響用戶體驗的東西。

　　啟用AMP加速移動頁面。

　　優(yōu)化移動端還能提高轉(zhuǎn)換率。

　　掌握當?shù)豐EO策略

　　對于依賴地區(qū)的B2B企業(yè),當?shù)豐EO至關(guān)重要。策略包括:

　　營業(yè)場所列表(名稱、地址、電話)

　　Google標注企業(yè)信息

　　結(jié)構(gòu)化標記優(yōu)化當?shù)匦畔?/p>

　　在谷歌、Facebook、Yelp等獲取評論

　　城市特定的著陸頁面

　　當?shù)仃P(guān)鍵詞和內(nèi)容優(yōu)化

　　這可以幫助您獲得像“邁阿密會計公司”等當?shù)厮阉鞯牧髁俊?/p>

　　高級B2B SEO策略

　　掌握了基礎(chǔ)后,我們來看一些更高級的策略。

　　發(fā)布行業(yè)洞見

　　B2B買家將供應(yīng)商視為值得信賴的顧問。通過發(fā)布數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察,在您的細分領(lǐng)域建立思想領(lǐng)導力。

　　您可以通過以下方式提供見解:

　　行業(yè)報告和指南

　　在會議上做演講

　　相關(guān)媒體報道中引用您的觀點

　　在行業(yè)論壇和群組發(fā)表評論

　　發(fā)布調(diào)查結(jié)果的信息圖表

　　目的是要搶先發(fā)布業(yè)內(nèi)新聞或公開首創(chuàng)的研究成果。

　　利用問答格式結(jié)構(gòu)化摘要標記

　　問答結(jié)構(gòu)化標記可以在搜索結(jié)果中直接顯示常見問題的解答。這有助于直接在SERP上回答潛在客戶的疑問。

　　在以下頁面實施問答結(jié)構(gòu)化標記:

　　產(chǎn)品描述頁面

　　價格或服務(wù)頁面

　　聯(lián)系或支持頁面

　　博客類別或標簽存檔

　　保持問題的會話式語氣以突出內(nèi)容。

　　作為展商參加活動

　　如貿(mào)易展覽等行業(yè)活動,可以與潛在客戶和反向鏈接來源進行面對面交流。

　　考慮贊助或在以下活動中設(shè)置展臺:

　　與您的細分領(lǐng)域相關(guān)的會議

　　當?shù)厣虡I(yè)展覽

　　行業(yè)協(xié)會會議

　　提前準備好定制的推廣細節(jié)和品牌紀念品。及時跟進。

　　發(fā)表客座文章

　　如前面所述,發(fā)表客座文章可以獲得強力鏈接。但要選擇您領(lǐng)域知名且高流量的網(wǎng)站。

　　避免僅為獲取鏈接或發(fā)表低質(zhì)量文章的垃圾留言,這可能被谷歌處罰。

　　在提供客座文章時,要讓出版物的讀者獲益。

　　分析競爭對手的鏈接建設(shè)

　　了解競爭對手獲得鏈接的來源。使用Ahrefs、SEMrush或Majestic等工具復制他們的鏈接建設(shè)外聯(lián)策略。

　　分析他們獲得的鏈接類型,比如:

　　雜志上的客座文章

　　行業(yè)目錄中的簡介

　　主流新聞媒體的提及

　　供應(yīng)商目錄的鏈接

　　然后發(fā)布在相同(或類似)的網(wǎng)站上。

　　追蹤B2B SEO效果

　　以下是關(guān)鍵指標,用于跟蹤B2B SEO工作的投資回報:

　　有機流量-每月有多少流量來自搜索引擎?哪些關(guān)鍵詞驅(qū)動了最多流量?

　　排名-您排名了哪些目標關(guān)鍵詞?排名隨時間的變化如何?

　　線索-有多少表單提交、演示請求等來自有機搜索?

　　銷售收入-直接來自有機搜索的銷售收入金額是多少?

　　每個線索成本-將SEO花費除以線索數(shù)量得出您的成本。

　　跳出率-什么比例的訪問者在不采取任何行動的情況下離開?跳出率越低相關(guān)性越好。

　　每次訪問頁面數(shù)-平均每位訪問者查看多少頁面?頁面越多參與度越高。

　　Google Analytics、Search Console和排名跟蹤軟件提供這些KPI的數(shù)據(jù)。

　　B2B SEO發(fā)展趨勢

　　B2B SEO仍在不斷變化。通過關(guān)注這些新興趨勢保持領(lǐng)先:

　　長形式的支柱內(nèi)容

　　高質(zhì)量長文指南和資源的重要性會繼續(xù)增長。投資2,000字以上的深度內(nèi)容來回答潛在客戶的問題。

　　語音搜索優(yōu)化

　　會話式長尾查詢在語音第一設(shè)備(如智能揚聲器)上正在增加。優(yōu)化以自然語言呈現(xiàn)。

　　個性化

　　網(wǎng)站正在根據(jù)用戶興趣和行為定制內(nèi)容,以提高相關(guān)性。考慮預(yù)測性個性化。

　　視頻營銷

　　視頻內(nèi)容消費在各個平臺上繼續(xù)增加。YouTube具有強大的B2B營銷潛力。

　　互動式工具

　　計算、評估、配置工具和其他互動工具吸引用戶興趣。它們也提供有用信息。

　　這些只是規(guī)劃B2B SEO戰(zhàn)略路線圖時要考慮的一些新趨勢。接下來我們來回答一些常見問題。

　　B2B SEO常見問題解答

　　應(yīng)該關(guān)注高競爭還是低競爭關(guān)鍵詞?

　　剛開始時,關(guān)注競爭較少的長尾關(guān)鍵詞。首先通過這些較容易的關(guān)鍵詞建立權(quán)威性,然后再應(yīng)對更具競爭力的關(guān)鍵詞。

　　需要多少內(nèi)容?

　　沒有確切的數(shù)量,但每周至少設(shè)置2-3篇新博文的目標。另外再加深層內(nèi)容如指南。內(nèi)容可以幫助目標多個關(guān)鍵詞。

　　B2B SEO需要多長時間才能看到效果?

　　這需要耐心。在開始優(yōu)化后3-6個月開始跟蹤排名,但要花6-12個月以上才能在競爭激烈的領(lǐng)域顯著提升排名。

　　社交媒體和鏈接有多重要?

　　社交媒體和鏈接對B2B SEO非常重要。鏈接讓谷歌發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,而社交媒體有助于擴大宣傳。將兩者整合到策略中。

　　我的網(wǎng)站應(yīng)該優(yōu)化移動端嗎?

　　絕對要!谷歌會將移動優(yōu)化考慮在排名中。許多B2B潛在客戶也在移動設(shè)備上進行研究。優(yōu)先考慮移動頁面速度。

　　SEO還是PPC更好?

　　它們相輔相成。SEO帶來持續(xù)的有機流量,而PPC提供即時曝光度。結(jié)合使用兩者可獲得最佳效果。

　　結(jié)論

　　如您所見,B2B SEO具有其獨特的挑戰(zhàn)和復雜的購買周期。但是通過遵循標準和行業(yè)特定的最佳實踐,您可以獲得有機優(yōu)勢。

　　關(guān)注高質(zhì)量內(nèi)容、技術(shù)優(yōu)化、本地SEO和行業(yè)內(nèi)鏈建設(shè)。定期跟蹤排名和流量來衡量結(jié)果。

　　通過耐心和堅持,您的B2B SEO工作最終會隨著時間推移帶來更多合格的流量和線索。